Продвижение сайта в Молдове

Правильный вопрос не какой канал, а что мешает

Большинство компаний, которые просят у нас продвижение, исходят из того, что проблема в нехватке трафика. Иногда это правда. Но довольно часто трафик есть, а проблема в том, что страница, на которую попадает посетитель, его не убеждает или не даёт простого способа связаться.

Это различие важно, потому что решения различаются по цене радикально. Если из ста посетителей с вами не связывается никто, удвоение трафика принесёт всё те же ноль, но вдвое дороже. Починив страницу, те же сто посетителей могут дать первые заявки без единого лея дополнительного медийного бюджета.

Поэтому мы начинаем с диагностики, а не с предложения по бюджету. Смотрим, какой трафик уже есть, откуда он приходит, что делает на сайте и где теряется.

Как мы сочетаем каналы во времени

У платной рекламы и органической оптимизации противоположные профили затрат. Реклама даёт результат с первой недели и стоит на двенадцатый месяц столько же, сколько на первый. Органическая оптимизация почти ничего не даёт в первые месяцы, а затем стоимость привлечения клиента непрерывно снижается.

Логичное сочетание для компании, которой клиенты нужны сейчас, но которая не хочет вечно зависеть от медийного бюджета, это запустить рекламу сразу, а органическую оптимизацию параллельно, и постепенно снижать зависимость от платного по мере того, как органика начинает приносить. Социальные сети добавляются тогда, когда цикл продажи длинный и клиенту нужно увидеть вас несколько раз, прежде чем решиться.

Мы не рекомендуем запускать все каналы одновременно при небольшом бюджете. Разделённый на три, небольшой бюджет не даёт достаточно данных ни по одному из них, поэтому оптимизировать нечего и научиться нечему.

Реалистичные ожидания на 30, 60 и 90 дней

Через 30 дней у вас работающее измерение и первые данные из кампаний: какие слова приносят трафик, какие из них дают обращения, сколько стоит обращение. Данных для твёрдых выводов ещё недостаточно, но направление уже есть.

Через 60 дней у вас первые оптимизации на основе реальных результатов, а не предположений: бюджет перенесён туда, где есть отдача, запросы, тратившие деньги впустую, исключены, слабые страницы найдены.

Через 90 дней у вас ответ на коммерческий вопрос: какой канал стоит масштабировать, какой стоит остановить и сколько на самом деле стоит новый клиент. Это момент, когда продвижение перестаёт быть расходом на пробу и становится инвестицией с цифрами за спиной.

Как мы определяем бюджет

Мы отталкиваемся от цифр, а не от общих процентов. Нас интересует, сколько для вас стоит клиент, как часто он покупает и сколько вы можете позволить себе заплатить за его привлечение. Из этих трёх чисел получается разумный тестовый бюджет, а не из правила вроде «десять процентов от оборота».

У тестового бюджета точная задача: собрать достаточно данных для решения, как можно быстрее и дешевле. Обычно это два-три месяца на одном основном канале, с корректным измерением. Когда мы знаем реальную стоимость клиента, разговор о масштабировании становится простым, потому что за ним стоят цифры.

Если результаты покажут, что канал для вашего бизнеса не работает, мы вам об этом скажем. Честный отчёт на втором месяце ценнее для вас, чем продлённый на надежде контракт, и ценнее для нас, чем клиент, который через год уходит недовольным.